有一回和业务部小詹在一起聊天，我问他，为啥你每个月都有几万元新的业绩增加，有什么好的窍门呀？他回答说没啥窍门，只要不怕吃苦，认真去干就行。我说不 会吧，听说闵行有家很大的家具厂，他们的生意非常好，胶粘剂用量很大，在你去发展成我们的客户之前有几个业务员去了都无功而返，说说你是怎样使他们成了我 们政太胶粘剂的客户的？于是，小詹就和我们几个人讲了起来。

    他说之前就了解到，直接和门卫说做推销进不去这家工厂的大门，负责看门的是老板的亲戚，于是他就换个思路和做法，当要吃饭的时候，买好吃的到他们厂的门卫 室外面边吃边和门卫大叔聊天，问我是做什么的，我只说是业务员。一连几天我吃饭时就到那里吃，后来大叔把我让到门卫室里边吃饭。一来二去和门卫就熟悉了， 有一天门卫问：“小伙子，你说你是跑业务的，你是跑啥业务的呢？”“我嘛说白了就是卖胶粘剂的，不过我们政太胶粘剂可是国内胶粘剂行业的知名品牌，在江浙 和上海好多知名的大厂家都在使用我们的产品，用我们的胶粘剂做的家具有很多出口到国外呢”。“啊呀，小伙子你咋不早说呢！我外甥就是这个厂的老板，只要东 西好，买谁的不是买，这样吧我和老板说一下，你到车间看看我们都用啥胶！”“那我可真得好好谢谢大叔了。”

    第二天我就直接把样品送到车间试验。很快车间的信息反馈到老板那里，用政太的胶粘剂，涂胶量少粘东西牢，产品质量过硬。于是他们厂头个月就订了我们几千元 的胶水，随着他们生意越做越好，用我们的胶粘剂就越来越多。销售其实也简单，就是要务实，就是要肯吃苦肯干，把客户当作朋友，休息时和吃饭时也要想到怎样 把我们最好的产品推销给客户。